关注存储的玩家,肯定都知道金士顿这个品牌。金士顿作为一个美国品牌,存储产品以品质着称。尤其是在内存领域,不仅能提供质量过硬的硬件,还能提供强大的服务,其销量连续占据全球第一的位置。 西安电脑配件报价
众所周知,在近几年里,金士顿品牌不仅仅在内存领域取得优异的成绩,就连U盘、存储卡领域也保持不错的成绩。就连去年刚推出的SSD产品线也在其同类产品中占有一席之地。近期笔者有幸与几位业内同行采访了金士顿亚太区业务行销副总裁陈思轲先生,了解到金士顿品牌、公司变化、SSD策略等多方面的信息。
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金士顿亚太业务行销副总裁陈思轲先生
◎ 存储业界发展趋势,SSD市场量化
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首先陈思轲先生提到整个半导体给存储业带来的影响,在经历两次金融风暴后,很多大厂摇摇欲坠,导致很多产能大量萎缩,比如09年下半年到目前为止市场还处于缺货状态。但是全球需求量突然增加,许多企业和用户等了大概一年半到两年时间不敢采购,现在企业对前景比较放心,所以整个企业开始换电脑升级电脑,消费者也很有信心,导致市场产能还没跟上。所有大厂都在转制程,制程越转越小,成本就会越低,就目前来看,今年的能见度还都不错,第三、第四季IT产业需求最强,前景是蛮好的。
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目前整台电脑中速度最慢的就是硬盘,内存、显卡、CPU等速度都很快。这跟我们要推出的SSD是有很大的关联。
陈思轲先生谈到:“在大趋势上,SSD势必会代替传统硬盘的市场,不过由于现在FLASH缺货价格上涨,导致SSD成本价格下降较慢,面对这样的情况我们做了调整,除了64GB、128GB容量之外,还推出了30GB的 SSD,成本和价格自然有所下降,这样普通消费者就能体验SSD的速度与好处,价钱下降之后先让消费者去使用它,用过之后才知道好坏,所以主要是让消费者体验为主。100美元左右的价格很多人都可以接受了,让他们可以马上体验到,让系统开机从两三分钟到几十秒。”
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首先我们来看看Intel在 SSD领域的表现,在技术方面来说,Intel是世界顶尖的,在高端市场占很大份额,就像处在金字塔顶端,主要面向愿意花大价钱高端产品的客户。而金士顿希望更快速的把SSD推广到中端市场,让SSD更加普及化。之后再辐射到金字塔最下端,比如家庭、学生,让SSD成为大家的基本配备产品。渠道推广方面相信金士顿会做得很出色,因为我们渠道反应速度快,成本会比较低,金士顿是在推广新的科技。 西安电脑组装,西安组装电脑
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◎希捷、西数推出传统硬盘厂商企业SSD,各自扮演什么角色
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当有SSD的时候希捷、西数并不关注,到现在它们开始重视SSD的发展,因为这个是一个趋势,现在唯一阻碍SSD推广的就是成本的考虑,但是成本这东西很有趣,只要量够大,那么成本就会跟着下降,我认为有它们的加入对推广SSD是个很正面的促进,我们也希望它们可以加入,现在市场非常大我们各有各的优势,可以快速的把SSD推出去,只要更多的消费者知道SSD的优点,那么成本可以快速往下降,制造商会制造更大量,量到一定程度的时候那么成本就下来了。
以目前来说它们是传统硬盘制造商,我们是内存存储制造商,我们各有各的渠道,我们进入这个行业比他们早几年,而且和上游厂商关系非常好,它们可能要花一段时间去适应。这市场很大的,我们认为在未来几年SSD能取代硬盘。像之前用传统相机时,没有人想到存储卡会取代底片,可能以后的小孩子长大了都不认识硬盘了。
◎ 欢迎大家进入SSD领域,让SSD普及之路更快 本文来自西安装机网www.029diy.com
SSD市场太大,各式各样的消费者都有,不管是谁,只要是能帮助SSD推广,都欢迎加入这个行业,因为针对的市场领域不同。目前山寨朋友加入SSD,也是好的。因为这个市场很大,并不是所有最终消费者都会买品牌产品。就像手机一样,有山寨版也有大的品牌。中国市场很大,经济起飞,当消费者收入提高后,那么消费层次也将会提高。消费者将会选择更好的品牌和产品,服务更好的厂商。所以这市场是在不断发展的,就算是山寨到头来也要往品牌方面过渡。
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中国市场目前处于一个非常特别的状况,市场非常大,经济起飞,消费者的收入不断在提升,当我有些钱的时候,我首先要买得起,不管是什么品牌。而当市场成熟后,品牌就出来了。消费者发现品牌的产品不但品质更好,速度更快,而且各种售前售后等各种服务和保障也非常齐全,只要价格能够接受,肯定会首选品牌产品,有了这种需求,品牌也会越来越多,品牌相互竞争的结果就是山寨越来越少。就跟品牌电脑和DIY一样,SSD也是这样,都是为了推动普及化,我们欢迎。
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◎ 金士顿低中高端SSD都有 USB 3.0也不陌生
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在产品端,金士顿SSD分为E/M系列、V/V+系列等SSD,像E/M系列主要针对最顶端的企业用户。金士顿最有兴趣的还是金字塔中端的用户,所以我们推出的V与V+系列SSD,对中间用户进行细分,并且通过减少容量来使价格降低,让用户先体验到SSD的好处。当这个市场总量变大之后,大家都在做SSD,成本就会大大降低。刚开始为了推动这种新技术,我们还会放弃一部分利润,缩短SSD的推广时间。这是金士顿最终目的。 西安电脑配件报价
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金士顿E/M系列SSD
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当然金士顿还有针对发烧友的V+系列,用SSD作为系统盘,用硬盘作为存储盘,这样价格可以降低很多。我们希望发烧友越来越多,因为他们是吃螃蟹的人,乐于接受新鲜事物。当SSD大量普及,成本下降后,就不需要这种过渡方法了,就可以把所有硬盘都换成SSD。
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金士顿V+系列SSD 西安赛格电脑城报价
其实SSD就是一款新科技产品,新产品一开始往往是企业和商务用户先用,所以刚开始我们推出企业级的E/M系列。一般消费者可能是最后面的使用者,等价格下来了,产品普及了才开始使用。现在金士顿最新的V系列速度能够到达180MB/S,随着科技的进步可能没几个月速度还会提升。和传统硬盘相比,即使是面向普通消费者的V系列在速度上都有很大优势,当然目前价格和容量比还不能与传统硬盘相比,可是它会一直往这个方向前进,现在只是看它的速度能前进多快。要盼到与硬盘一样价格,可能要五年的时间,不过我们想通过一些刺激,缩短SSD普及的时间。 本文来自西安装机网www.029diy.com
就连USB 3.0技术我们也有所涉及,但是我们并没有很积极推广把SSD当成外接的存储设备,因为现在USB 3.0等高速外部接口还不够成熟。等SSD普及化,USB3.0技术成熟的时候,所有的电脑都是USB 3.0接口,SSD当然能变成外接存储设备,到时候金士顿肯定会大力推进其发展。 西安电脑组装,西安组装电脑
◎ 如何缩短SSD普及之路 金士顿推广很紧凑
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我们先说说目前大的经济情况,比如欧美经济情况复苏速度比较慢,而且有比较多的问题,金士顿非常看重金砖四国,其中中国发展速度最快,再来就是印度、巴西、俄罗斯,目前以中国看起来其效率效能算全球最强。金士顿已经进入中国十几年,都保持着一步一个脚印的做事方式。金士顿的文化比较务实,整个企业80%产能在中国,中国是金士顿业务战略最重要的一环,是全球最大的市场,目前中国市场占金士顿全球份额总量的十分之一。 www.029diy.com
像Intel、美光这些制造商,是注重科技与研发的,虽然我们也是制造商,但我们扮演角色不一样,我们不仅研发新技术,新产品,更专注于技术的应用普及,以最快的速度、最合理的价格送到渠道和消费者手中,任何技术,只有用户能享受到,才有价值。
我们的策略就像滚雪球一样,刚开始肯定需要从一级城市开始,越滚越大,逐渐延伸到三级以下城市。金士顿在全国各地都有经销商,而且产品价格是统一的,只要有消费族群,我们一定会去,但不会一开始就全面铺开,而是先选择几个点逐渐铺开。 西安装机网
金士顿无论是经过卖场、传统渠道还是网购的形式,对我们来讲,都是一个销售的渠道,我们都是多方面进行,但都还是通过经销商去实施。因为经销商有太多种,有传统的企业的制造商,通过他们让他们销售到各个不同领域,而我们不直接参与销售。我们分工合作,各自做好自己的部分,大家相互信任。不管是任何合作伙伴,我们都是一个大家庭。
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总的来说,金士顿存储领域方面有完善的规划与渠道,他们喜欢用自己的品牌、渠道、价格、产品质量等优势,为广大消费者带来更快速,更好的产品。同时也希望将来SSD成为每个电脑用户的最终配备,相信在2010年,金士顿一定会以更新的、朝气蓬勃的面貌、更丰富的产品面向市场,回馈消费者的厚爱。
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